上海备鲁

心理学之父弗洛伊德曾经说过一句话：“人一生最大的这很重要需求只有两个，一个是自重自己重性需求，一个是感效被当成重要人物看待的自重感需求。”这便是启示自重感效应的源头。

什么是让人自重感呢？就是觉得自己很重要。进一步来说，这很重要就是自重自己重一种接受自己并喜欢自己的感觉，是感效一种对自己的认可与热爱。从某些方面来看，启示自重感与“自我实现需求”有很多相似之处。让人

1954年，这很重要马斯洛在《动机与人格》一书中提出了“需求层次理论”：人有五种最基本的自重自己重需求，从低到高分别是感效生理需求、安全需求、启示情感需求、让人尊重需求和自我实现需求。当一个人较低的需求被满足之后，就出现了更高层次的需求。

自从马斯洛提出“需求层次理论”之后，人们对于“需求”的理解和认识就变得越来越深刻了。从最底层的生理需求和安全需求，到最高层的自我实现需求，我们不仅更加了解自己的内心所需，也更加了解他人需要什么样的满足。

所谓自我实现需求，就是为了实现个人的理想、抱负，最大程度地发挥个人的能力。这些都是产生自重感的基础。

美国实用主义哲学家杜威曾说：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”这一理论被著名的成功学大师戴尔·卡耐基发扬光大，后来变成了“卡耐基人际沟通学”的一个重要理论基础。自重感效应从此更加受到人们的重视，它告诉我们：高价值展示让你备受瞩目！

20世纪40年代，美国警察总监马罗尼发现了一个奇特的现象：那些年轻的重犯在被处决之前，最想做的事情并不是寻找律师为自己的罪行辩护，而是想阅读那些把他们写成“英雄”的街头小报。当他们看到自己的照片与爱因斯坦、托斯加尼或者罗斯福等名人占据了同样的篇幅时，他们会沾沾自喜，甚至忘记将被处决的事情。

每个人都希望得到他人的认可，这也是所有人的共同需求。

这种需求就是自重感。人们总是极度重视他人对自己的看法，所以在沟通过程中，如果能够满足他人的自重感需求，让他人觉得自己是重要的、被认同的、被尊重与被赞赏的，那么他们马上会对我们产生好感，从而让沟通更加顺利，也让他们更容易接受我们的观点。

而且，当他人的自重感得到极大的满足之后，他人也会反过来认同我们。

尊重他人是一种高尚的道德，也是高素质人才必备的素养。当我们与他人的意见不一致时，我们可以坚持自己的想法，但是必须学会尊重他人。每个人都有自己的意愿，所以我们不能把自己的意愿和想法强加在别人身上。

面对比自己优秀的人，我们不能失去自己的尊严，可以学习、借鉴别人的经验，却不能成为别人的“影子”；面对不够优秀的人，我们也不能过于骄傲，要看到他人身上的闪光点，然后进行平等的交流。

每个人都希望得到别人的赞美，情商高的人会抓住人的这种心理，利用赞美来拉近彼此间的关系。你赞美别人，你有可能也会得到同样的赞美，这是心理学上的互悦机制。

哈佛心理学教授丹尼尔·戈尔曼曾经说过：“要做到尊重每一个人，就要善于发现每个人身上的闪光点。”只要我们能找到一个人的闪光点，无论他的身份和地位是怎样的，我们都要发自内心地尊重、认可和欣赏他。当我们学会尊重、认同、赞美他人的时候，他人的自重感便会得到极大的满足。